Comment l'optimisation des recherches pilotée par l'IA peut multiplier les conversions par 44
L'impact d'une refonte de la recherche par IA
En seulement 60 jours, le passage à un cadre axé sur l'intention et optimisé par l'IA a permis d'obtenir une efficacité et une croissance extraordinaires :
Augmentation de 44 fois du taux de conversion global de la campagne
Diminution de 97 % des coûts de campagne
Le secteur des cosmétiques et des soins personnels connaît une transformation profonde des comportements des consommateurs. Ces derniers, très informés, utilisent leurs connaissances sur les ingrédients pour mener des recherches approfondies et personnalisées, en s'appuyant sur des conversations et des analyses approfondies.
Pour rester compétitives à l'ère de la recherche pilotée par l'IA, les pages produits statiques ne suffisent plus. Les marques doivent créer des expériences interactives qui répondent aux questions des consommateurs et captent leurs intentions d'achat.
Construire un moteur de croissance axé sur l'intention
Pour faire évoluer une gamme de soins personnels traditionnelle, initialement axée sur les produits fonctionnels, vers une solution de soin complète, une campagne récente de 60 jours a introduit un test d'analyse cutanée interactif en ligne. Cette évaluation a fourni des conseils personnalisés, créant ainsi un système omnicanal qui a transformé les intentions de recherche en valeur commerciale concrète.
Voici comment la stratégie de conversion complète a été repensée pour un impact maximal :
Optimisation des mots clés par l'IA
Une couche d'optimisation basée sur l'IA a été appliquée aux campagnes de recherche existantes. En ciblant les requêtes conversationnelles à forte intention, la stratégie a permis de capter efficacement les utilisateurs à différentes étapes de leur recherche.
Génération de la demande en haut de l'entonnoir
Les données du secteur indiquent qu'une augmentation de 1 % de la notoriété de la marque génère généralement une hausse de 0,6 % des ventes à long terme. Des campagnes de prospection (haut de funnel) via vidéo, e-mail et bannières publicitaires ont été mises en œuvre pour capter l'attention des consommateurs, quel que soit leur canal de navigation.
Enchères basées sur la valeur en bas de l'entonnoir
Pour éviter que les conversions ne soient sacrifiées au profit de la notoriété, les campagnes axées sur la performance ont utilisé un système d'enchères intelligentes basé sur la valeur afin de capter les acheteurs à forte valeur ajoutée en bas de l'entonnoir de conversion.
En privilégiant l'intention plutôt que le simple volume, le cadre d'IA a créé une boucle fluide d'exploration, de considération et de conversion, minimisant ainsi le risque de lassitude publicitaire.
Confier la recherche de mots-clés et l'identification d'audience à l'intelligence artificielle peut sembler intimidant au premier abord. Cependant, l'automatisation de ces processus libère un temps et des ressources précieux, permettant aux équipes marketing de se concentrer sur ce qui fait réellement progresser une marque : l'excellence créative, une narration captivante et un positionnement stratégique.
À quelle étape précise de votre entonnoir marketing pensez-vous qu'elle pourrait le plus bénéficier d'une optimisation de l'intention pilotée par l'IA ?
Source : www.business.google.com
