Comment analyser efficacement vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche
Diffuser des annonces sur les moteurs de recherche sans suivi régulier est un moyen rapide d'épuiser votre budget marketing. Pour optimiser véritablement vos performances, il est essentiel d'aller au-delà des simples indicateurs de clics et d'analyser les données qui génèrent une réelle valeur ajoutée pour votre entreprise. Voici un guide pratique pour suivre, analyser et améliorer vos campagnes publicitaires.
Mettre en place un suivi complet des conversions
Une conversion se produit lorsqu'un clic sur une publicité entraîne une action client significative. Le suivi de ces actions est essentiel à la réussite de toute analyse de campagne. Configurez un suivi spécifique pour les sources de conversion suivantes :
Actions sur le site Web : Suivi des achats en ligne, des inscriptions à la newsletter ou des soumissions de formulaires de contact.
Activité de l'application : Surveiller les nouvelles installations d'applications ou les achats intégrés spécifiques.
Appels téléphoniques : Suivez les appels générés directement par l’extension d’annonce ou par un numéro dynamique affiché sur votre site web.
Note sur l'attribution : Les clients interagissent souvent avec plusieurs publicités avant d'acheter. Examinez votre modèle d'attribution pour déterminer comment le crédit de conversion est réparti entre les différents points de contact (par exemple, premier clic ou dernier clic) afin de mieux comprendre le parcours client complet.
Optimisez le retour sur investissement et affinez les termes de recherche
Le retour sur investissement (ROI) est l'indicateur le plus important pour évaluer la performance d'une campagne. Vous pouvez le calculer en soustrayant vos coûts totaux des revenus générés par vos publicités, puis en divisant le résultat par ces coûts.
Pour améliorer systématiquement votre retour sur investissement, analysez régulièrement votre rapport sur les termes de recherche . Ce rapport révèle les expressions exactes que les utilisateurs ont saisies dans la barre de recherche avant de cliquer sur votre annonce. Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie.
Mettez en avant les mots-clés performants : ajoutez des requêtes de recherche performantes à votre campagne en tant que mots-clés spécifiques et augmentez leurs enchères pour capter davantage de trafic.
Bloquez les mots clés inutiles : identifiez les recherches non pertinentes qui gaspillent votre budget et ajoutez-les immédiatement à votre liste de mots clés négatifs.
Optimisation des types de correspondance : ajustez si vos mots clés sont déclenchés de manière générale ou uniquement sur des correspondances d’expression exactes afin de contrôler précisément où va votre budget.
Améliorer la pertinence des annonces et les indicateurs post-clic
Les plateformes de recherche utilisent des indicateurs de diagnostic automatisés, souvent appelés score de qualité, pour évaluer la pertinence de vos annonces, mots clés et pages de destination pour l'internaute. Un score de pertinence élevé se traduit généralement par un coût par clic nettement inférieur et un meilleur positionnement des annonces.
Pour améliorer ce score et l'efficacité globale de votre campagne :
Assurez-vous que le texte de votre annonce corresponde directement à l'intention de recherche spécifique de vos mots clés.
Associez votre compte publicitaire à vos outils d'analyse web. Vous pourrez ainsi suivre le comportement des utilisateurs après clic, notamment le taux de rebond et la durée des sessions, et vous assurer que votre page de destination tient ses promesses.
Source : www.business.google.com